Dijital Pazarlama & Reklam
ROAS odaklı performans pazarlaması: Google Performance Max, Meta Advantage+, LinkedIn Campaign Manager ile kampanya kurulumu, tCPA/tROAS bid stratejileri ve tam attribution tracking.
ROAS konuşmayan ajansla çalışmayın.
Dijital pazarlama harcamanız bir maliyet kalemi değil, yatırımdır — ama ancak geri dönüşünü ölçebildiğinizde. "Gösterim" veya "beğeni" raporuyla gelen ajans, paranızı ne yaptığını bilmiyordur. Biz tek bir metriğe odaklanıyoruz: ROAS (Return on Ad Spend). 1 TL reklam harcamasına karşılık kaç TL gelir oluştuğunu haftalık raporluyoruz. E-ticaret projelerinde minimum 4x ROAS, lead generation'da CPA (Cost Per Acquisition) hedefleri koyup kampanyaları bu hedeflere göre optimize ediyoruz.
Kampanya yapısı her şeydir. Google Ads'te tek bir kampanyaya her şeyi tıkmak en sık gördüğümüz hata. Biz "single theme ad group" yapısı kullanıyoruz: her ad group tek bir arama niyetini hedefler. Search kampanyaları marka, rakip ve genel arama niyetine göre ayrılır. Shopping kampanyaları ürün kategorisine göre segmente edilir. Performance Max kampanyaları, asset group'lar ile hedef kitle sinyallerini besler. Meta tarafında Advantage+ Shopping kampanyaları, CBO (Campaign Budget Optimization) ile en iyi performans gösteren reklam setine otomatik bütçe kaydırır. Lookalike audience'lar müşteri listesinden, satın alma verilerinden, site ziyaretçilerinden oluşturulur. LinkedIn'de ise Job Title + Company Size + Industry filtresiyle B2B karar vericilere ulaşıyoruz.
Attribution — yani hangi reklam tıklamasının satışa dönüştüğünü doğru bilmek — dijital pazarlamanın en kritik ve en çok ihmal edilen parçası. iOS 14.5 sonrası Meta'nın attribution penceresi daraldı, cookie kısıtlamaları arttı. Biz server-side conversion tracking kuruyoruz: Meta Conversions API, Google Enhanced Conversions, LinkedIn Insight Tag + offline conversion upload. GA4'te event bazlı attribution modelleri kuruyoruz — son tıklama (last click) yanıltıcıdır, biz data-driven attribution kullanıyoruz ki hangi temas noktasının gerçekten dönüşüme katkı yaptığını görelim.
Bid stratejisi seçimi kampanya performansını doğrudan etkiler. Yeni kampanyalarda yeterli dönüşüm verisi yokken Maximize Clicks ile başlıyoruz, 30+ dönüşüm toplandığında tCPA (target Cost Per Acquisition) veya tROAS (target Return on Ad Spend) stratejisine geçiyoruz. Google'ın Smart Bidding algoritması yeterli veriyle çok etkili ama yetersiz veriyle tehlikeli. Her geçişin zamanlamasını biz kontrol ediyoruz — otomatik pilota bırakmıyoruz.
Neler yapıyoruz
- Google Search, Shopping & Performance Max kampanyaları
- Meta Advantage+ Shopping ve dinamik retargeting
- LinkedIn Ads — Job Title/Company Size hedefleme
- Server-side conversion tracking (Meta CAPI, Enhanced Conversions)
- Lookalike ve custom audience oluşturma
- tCPA ve tROAS bid stratejisi yönetimi
- GA4 data-driven attribution modeli kurulumu
- Haftalık ROAS ve CPA performans raporlaması
Neden bizi seçmelisiniz?
ROAS Garantili Yaklaşım
Kampanyaları gösterim veya tıklama değil, gelir bazlı yönetiyoruz. E-ticarette minimum 4x ROAS hedefi, lead gen'de kararlaştırılmış CPA tavanı. Hedef tutmuyorsa strateji değişir, boşa harcama sürmez.
Server-Side Tracking ile Doğru Veri
Cookie kısıtlamaları ve iOS 14.5 sonrası reklam platformlarının raporladığı dönüşümler %20-40 eksik. Server-side tracking ile kaybolan dönüşümleri geri kazanıyoruz. Meta CAPI ve Google Enhanced Conversions standart kurulumumuzun parçası.
Platform Agnostik Strateji
Google mu, Meta mı, LinkedIn mi? Cevap: hangisi ROAS veriyor o. Tek platforma bağımlı değiliz. Bütçeyi performansa göre platformlar arasında kaydırıyoruz. Ayda bir platform dağılımını gözden geçiriyoruz.
Bid Stratejisi Uzmanlığı
Manual CPC'den tCPA'ya geçiş zamanlaması, learning phase yönetimi, bid modifier ayarları — bunlar kampanya başarısının %50'si. Google'ın otomatik bid'ine körü körüne güvenmiyoruz, veri yeterliliğine göre kontrollü geçiş yapıyoruz.
Sürecimiz
Her projede takip ettiğimiz 4 adım.
Tracking Altyapısı Kurulumu (Gün 1–3)
Google Tag Manager, GA4 event setup, Meta Pixel + Conversions API, Google Enhanced Conversions, LinkedIn Insight Tag. Server-side tracking container (sGTM) kurulumu. Dönüşüm tanımları: purchase, lead, add_to_cart, begin_checkout — her biri ayrı event olarak tanımlanır.
Kampanya Yapısı & Hedef Kitle (Gün 4–7)
İş hedefleri kampanya hedeflerine çevriliyor. Müşteri listesinden lookalike, site ziyaretçilerinden retargeting, ilgi alanı ve demografik hedef kitleler oluşturuluyor. Google'da arama niyetine göre ad group yapısı, Meta'da funnel aşamasına göre kampanya yapısı kuruluyor.
Reklam Kreatif & Landing Page (Gün 7–10)
Her hedef kitle segmenti için farklı mesaj ve kreatif. A/B test için minimum 3 varyasyon. Landing page'ler CRO prensiplerine göre hazırlanıyor: tek CTA, social proof, aciliyet unsuru, mobile-first tasarım. UTM parametreleri ile her trafik kaynağı takip ediliyor.
Lansman & Learning Phase Yönetimi (Hafta 2–4)
Kampanyalar Maximize Clicks ile başlıyor, learning phase'de bid'lere müdahale edilmiyor. 30+ dönüşüm toplandığında Smart Bidding'e geçiş değerlendiriliyor. İlk 2 haftada günlük monitoring, haftalık optimizasyon raporu.
Optimizasyon & Ölçeklendirme (Ay 2+)
Düşük ROAS'lı ad group'lar kapatılır, yüksek performanslılar ölçeklendirilir. Yeni hedef kitle testleri, kreatif refresh, landing page A/B testleri. Aylık detaylı performans raporu: harcama, gelir, ROAS, CPA, CTR, conversion rate — platform platform.
Sıkça sorulan sorular
Dijital Pazarlama hakkında merak edilenler.
Google Ads için aylık minimum 10.000 TL, Meta Ads için 7.000 TL öneriyoruz. Bunun altında yeterli veri toplanamaz ve Smart Bidding algoritmaları doğru optimize edemez. Bütçe arttıkça veri hızlanır, optimizasyon iyileşir, CPA düşer.
Evet, ama tracking altyapısı değişti. Meta Pixel tek başına yeterli değil — Conversions API (server-side) şart. Biz her projede CAPI kuruyoruz. Aggregated Event Measurement ile öncelikli eventleri doğru yapılandırıyoruz. iOS kısıtlamaları attribution'ı zorlaştırdı ama doğru kurulumla Meta hâlâ en güçlü e-ticaret reklam platformu.
En az 30 gün dönüşüm geçmişiniz ve ayda 50+ dönüşümünüz varsa. Performance Max, Google'ın tüm envanterinde (Search, Shopping, Display, YouTube, Discover, Gmail, Maps) otomatik dağıtım yapar. Asset group'ları doğru segmente etmek ve audience signal'ları beslemek kritik — yoksa bütçe Display'de erir.
Bir müşteri önce Google aramayla sitenizi bulur, sonra Instagram reklamıyla hatırlar, en son Google Shopping'ten satın alır. Last-click modeli tüm krediyi Shopping'e verir — ama asıl farkındalığı Search, hatırlamayı Instagram yarattı. Data-driven attribution her temas noktasına gerçek katkısı oranında kredi dağıtır. Bütçe dağılımınız ancak böyle doğru olur.
Reklam bütçesinden bağımsız sabit aylık yönetim ücreti. Bütçenizi 50.000 TL'den 200.000 TL'ye çıkardığınızda bizim ücretimiz aynı kalır. Başarı primi modeli de uyguluyoruz: belirlenen ROAS hedefi aşıldığında, aşan kısımdan pay. Bu bizi sizinle aynı hedefe kilitliyor.
Projenizi konuşalım.
Ücretsiz ilk görüşmede projenizin kapsamını, süresini ve bütçesini birlikte belirleyelim.
Ücretsiz Görüşme Ayarla